從托普儀器看行業(yè)發(fā)展

   中國農(nóng)業(yè)儀器網(wǎng)報道：2012年1月15日，處于農(nóng)業(yè)儀器*位置的浙江托普儀器有限公司召開了2011年公司總結(jié)表彰大會，中國農(nóng)業(yè)儀器網(wǎng)專門派出記者參加了此次大會。

　　參加行業(yè)內(nèi)單個公司年會，我們的用意在兩個方面，其一：我們試圖回答，為什么在短短數(shù)年之內(nèi)，浙江托普儀器便走在了中國農(nóng)業(yè)儀器*羊的位置？在這期間，該公司執(zhí)行了那些市場策略？其產(chǎn)品如何迎合了市場需求？其二：我們試圖通過分析行業(yè)內(nèi)的一家公司，來探尋未來三五年乃至十年行業(yè)的發(fā)展走向？圍繞這兩個目的，我們?nèi)谈櫫嗽摴灸陼氖寄？傮w來說，不虛此行。

　　浙江托普儀器2011年成績概述

　　在公司年會上，浙江托普儀器總陳榆陽總結(jié)了公司2011年所取得成績，包括公司銷售額的增長、市場客戶范圍的擴展、公司產(chǎn)品品種的增多以及產(chǎn)品品質(zhì)的增強，在筆者看來，這些成績對于農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)來說，具有一定的先驗性質(zhì)的意義，對于農(nóng)業(yè)儀器其它廠商來說，也具有啟發(fā)意義。所以，值得予以詳述。

　　公司銷售額突破7000萬元。浙江托普儀器有限公司成立于2003年，已經(jīng)走過了8個年頭。在2010年，公司的銷售額達到了5000萬元，2011年增長了2000萬元至7000萬元，同比增長40%，基本實現(xiàn)了年初預定的銷售任務(wù)。根據(jù)估算，公司預計2012年末銷售額將突破1個億的大關(guān)。從銷售額增長速度來年，呈現(xiàn)加速增長的趨勢。從增長的增量來看，也能說明農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)市場規(guī)律在呈現(xiàn)加速膨脹。我也符合我們之前的預測，這有賴于農(nóng)業(yè)政策持續(xù)傾斜，農(nóng)業(yè)科技重視程度加深。在連續(xù)數(shù)年中央一號文件關(guān)注農(nóng)業(yè)的背景之下，政策、財政對于農(nóng)業(yè)的扶持力度，催生了與農(nóng)業(yè)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，包括農(nóng)業(yè)儀器。但是，我們也應(yīng)該體會到歷年中央一號文件所發(fā)生的一些細微的傾向變化，總結(jié)起來，正在從農(nóng)業(yè)宏觀領(lǐng)域轉(zhuǎn)向單個領(lǐng)域，例如2011年關(guān)注了農(nóng)田水利，2012年開始關(guān)注農(nóng)業(yè)科技；正在從政策扶持轉(zhuǎn)向?qū)嵸|(zhì)操作；正在從以外部解決三農(nóng)問題轉(zhuǎn)向通過農(nóng)業(yè)內(nèi)部解決三農(nóng)問題，尤其是2012年開始關(guān)注農(nóng)業(yè)科技，試圖通過科技的應(yīng)用，提高農(nóng)民收入，增強農(nóng)業(yè)產(chǎn)能。所以，根據(jù)中國農(nóng)業(yè)儀器網(wǎng)分析，目前是農(nóng)業(yè)儀器發(fā)展面臨zui有利的政策環(huán)境，也是農(nóng)業(yè)儀器企業(yè)發(fā)展的機遇期。反映在農(nóng)業(yè)儀器廠商上面，就是市場需求的擴大，銷售量的急劇攀升。浙江托普儀器7000萬元的銷售額也從側(cè)面證明了這個觀點。我們認為，市場銷量是檢驗任何一個行業(yè)和公司的首要指標。

　　公司自產(chǎn)產(chǎn)品比重上升。由于農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)在我國發(fā)展還不長，很多的農(nóng)業(yè)儀器都是從通用儀器轉(zhuǎn)化而來，行業(yè)的屬性特征不明顯，所以，在過去近十年，我們沒有專門的農(nóng)業(yè)儀器生產(chǎn)企業(yè)，大多是儀器外貿(mào)企業(yè)，通過進口國外儀器在國內(nèi)銷售。但是弊端是一方面我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實際和發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)有著天然的差別，對于儀器的功能需求也有差異，另一方面，國外儀器價格較高，這是國內(nèi)潛在儀器客戶難以接受的。所以一部分外貿(mào)代理的廠商開始轉(zhuǎn)向自己生產(chǎn)，浙江托普儀器就是通過這種方式成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)型的企業(yè)。根據(jù)公司總陳榆陽的數(shù)據(jù)，公司2011年自有產(chǎn)品的比例提升至60%以上，基本可以說已經(jīng)成功實現(xiàn)向生產(chǎn)型企業(yè)的轉(zhuǎn)型。這不僅為公司產(chǎn)品開拓中國農(nóng)業(yè)市場奠定了良好的基礎(chǔ)，同時也為公司更加專注于農(nóng)業(yè)儀器領(lǐng)域提供了支撐。我們也能從這一數(shù)據(jù)中看到：該公司在新產(chǎn)品研發(fā)能力上獲得了同步的提升。這為公司后續(xù)發(fā)展提供了強大的后勁。

　　公司品牌度進一步擴大。浙江托普儀器在擴大產(chǎn)品度上，一直采取了全面出擊、多種嘗試的策略。從全面出擊來看：公司在全國建立了完善的營銷和代理網(wǎng)絡(luò)。公司非常重視網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，建立了近百個企業(yè)。公司善于和其他機構(gòu)進行合作，建立品牌度。從多種嘗試來看：公司嘗試B2B的銷售模式。公司嘗試通過建立示范點來擴大影響力。公司通過贊助一些賽事來推廣品牌。通過這些方式和手段，浙江托普儀器確立了農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)內(nèi)一面大旗的位置。

　　當然，在肯定這些成績的同時，我們也了解到公司在未來發(fā)展過程中所面臨的困難和障礙。總結(jié)如下：

　　浙江托普儀器所面臨的障礙

　　行業(yè)競爭加劇。浙江托普儀器營銷副總向中國農(nóng)業(yè)儀器網(wǎng)記者說道："農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)內(nèi)的競爭變得越來越激烈，這是因為商機吸引了挑戰(zhàn)者。當然，浙江托普儀器并不畏懼行業(yè)競爭，相反，我們歡迎新的加入者，擴展農(nóng)業(yè)儀器市場規(guī)模，促進中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平向高層次發(fā)展。但是，有些競爭者通過劣勢產(chǎn)品，刻意壓低產(chǎn)品價格，以這種手段來占領(lǐng)市場，不僅不利于農(nóng)業(yè)儀器市場的良性發(fā)展，也是對消費者者、使用者、農(nóng)民不負責任的表現(xiàn)。產(chǎn)品落后可以改進、市場不興可以培育、使用者技能欠缺可以培訓，但是前提是產(chǎn)品品質(zhì)要有保證，尤其是對于于農(nóng)業(yè)相關(guān)的農(nóng)業(yè)儀器來說，盈利只是一時，歉收就是一季。浙江托普儀器在農(nóng)業(yè)儀器市場耕耘了已近十年，這十年來，產(chǎn)品品質(zhì)，一直處于公司首要位置。低品質(zhì)，不公司。我們還是希望這個市場越來越好。"

　　需求還未興起。陳渝陽向我們描述了他對于公司未來的憧憬：托普儀器zui終要實現(xiàn)的不僅僅是產(chǎn)品銷量的增長、利潤的增加，zui終我們想要中國數(shù)億農(nóng)民能夠從農(nóng)業(yè)科技的應(yīng)用中得到實惠，是夠?qū)崿F(xiàn)農(nóng)業(yè)儀器的大范圍的實際應(yīng)用。同時伴隨著各種新型的農(nóng)業(yè)形態(tài)的興起，包括物聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)、精細農(nóng)業(yè)、有機農(nóng)業(yè)等等。雖然近些年，我們能夠看見出現(xiàn)了投資新型農(nóng)業(yè)的資本運作苗頭，但是，距離真正的市場興起還有一定的距離。為了使得農(nóng)民、農(nóng)業(yè)技術(shù)工作者、農(nóng)技推廣機構(gòu)看見農(nóng)業(yè)儀器應(yīng)用產(chǎn)生的作用。我們在2011年建立了一些儀器示范的試點。未來，我們想建立一些農(nóng)業(yè)儀器應(yīng)用的示范園，通過垂范，擴大新型農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的推廣，間接也促進了農(nóng)業(yè)儀器的市場培育。跳出農(nóng)業(yè)儀器這個小行業(yè)，從農(nóng)業(yè)未來發(fā)展的視角來看，中國農(nóng)業(yè)儀器真正需求興起，我們還有很長的路要走。

　　中國農(nóng)業(yè)儀器網(wǎng)通過參與浙江托普儀器公司年會，我們對于行業(yè)的看法有了進一步的深入，我們認為，雖然中國農(nóng)業(yè)儀器市場面臨市場膨脹的趨勢，并且這一趨勢非常明晰，但是面臨的問題也不容忽視，有些問題甚至是行業(yè)發(fā)展的命門，例如劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場。所以，我們覺得行業(yè)內(nèi)就眼前來說，有一些事情應(yīng)該共同推動，一起來做。

　　*、行業(yè)標準建立迫不及待。新的行業(yè)往往面臨著標準的缺乏，再加之行業(yè)進入門檻的低下，必然進入價格戰(zhàn)的惡性循環(huán)，導致產(chǎn)品品質(zhì)降低，劣幣驅(qū)除良幣。所以，我們提議，相關(guān)政府部門應(yīng)該牽頭、農(nóng)業(yè)儀器企業(yè)參與，會同相關(guān)行業(yè)和組織，建立一定的農(nóng)業(yè)儀器品質(zhì)、農(nóng)業(yè)儀器制造、農(nóng)業(yè)儀器檢測等行業(yè)標準，以規(guī)范市場。

　　第二、跨行業(yè)合作有機可尋。農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)應(yīng)該探尋和農(nóng)業(yè)種植組織、農(nóng)技推廣組織乃至農(nóng)業(yè)投資基金之間的合作。推進農(nóng)業(yè)儀器更加廣泛的應(yīng)用。測土配方施肥以及整建制推進高產(chǎn)糧食創(chuàng)建，就是很好的契機和范例。

　　第三、產(chǎn)品研發(fā)還需腳踏實地。產(chǎn)品研發(fā)任何時候都不能放松。研發(fā)更加不能閉門造車，要探求中國農(nóng)業(yè)發(fā)展的實際情況。研發(fā)既能迎合需求，又能有利于后續(xù)市場推廣的農(nóng)業(yè)儀器產(chǎn)品。

　　挑戰(zhàn)固然存在，步伐依舊不停。勇氣不是任何時候、任何地點、面對任何困，都心無畏懼。勇氣是心存膽怯，卻毅然前行。

　　寄望托普儀器以及中國農(nóng)業(yè)儀器行業(yè)。